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傻到极处的“吉列”

发布日期:2019-08-21 02:55   来源:未知   阅读:

  惨淡的经营,让投资者们目瞪口呆,吉列虽然也是忧心忡忡,但他并不气馁,他依然对前途充满信心,他相信:只要男人们的胡须还在不断地长出来,就一定能成功。

  为了使新式刀架能为普通大众所接受,吉列制作了系列漫画广告牌,并且将它竖立在闹市区,形象的广告很快吸引了大众。

  但吉列之所以取得这样的业绩,与吉列的一着傻棋是分不开的--吉列的销售方式是,将一把剃刀的零售价定为55美分,这价格实际上不到其成本的1/5。

  在别人看来,吉列做的是赔本买卖,实际上,吉列是大赚特赚。因为吉列剃刀只能使用吉列发明的专利刀片,顾客每次购买剃刀,必须买刀片,吉列把刀片定价为5美分,而实际成本还不到1美分,但一个刀片可以使用六七次,每次刮脸成本还不足1美分,这是去理发店刮脸消费额的1/10,顾客因此趋之若鹜。

  第一次世界大战爆发后,吉列时刻关注着战局的发展,盘算着如何把自己的新式剃刀推向世界。

  1917年4月,美国向德国宣战,并派兵进入欧洲战场。吉列抓住机遇,以成本价向军需品采购部门供应安全剃刀。于是,美国国防部给每个士兵发了一把吉列安全剃刀,并配发了几十枚吉列刀片。

  战争结束后,盟军士兵又把这些剃须刀带回了自己的祖国,免费为吉列剃刀进行宣传。就这样,赴欧洲战场作战的美国士兵,把保险剃须刀的影响扩展到了全世界。

  虽然吉列是以成本价把剃刀卖给了政府,甚至还是自己掏了运费,夜明珠开奖ymz11,表面上看,这又是一桩赔本买卖,但实际上,吉列正是利用这一策略,扩大了剃须刀的影响。

  就是在这一年(1917年),吉列共销售剃须刀片1.3亿片,销售额是吉列公司初创那一年的八十多万倍。

  金克·吉列(King C·Gillette)先生于1932年在美国大萧条中带着遗憾离开了这个世界,但他所创建的吉列公司不仅躲过了大萧条的劫难,而且还走过了二战、甚至还走过了若干次大大小小的危机。

  吉列(Gillette)公司,目前有雇员3万多人,掌握全世界男人的胡子的吉列剃刀产品,在美国市场占有率高达90%,全球市场的份额竟达到70%以上。据估计,如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列速锋Ⅲ剃须刀。

  2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位,品牌价值175.3亿美元,该年度宝洁公司花费了570亿美元才并购了吉列公司。

  面对危机,我们最需要的往往不是物质的东西,而是自信与一种傻到极处的那种智慧。